五一活动过后，鞋店进入了一段冷清期。身为鞋导购的你，应该做些什么呢?先来看一张图。

　　当我们看到这些字眼，是不是觉得好眼熟?当然，消极导购以上的做法一定会影响生意，难道我们真的做不好吗?当然不是!真正提高生意的方法，你做了多少?

　　1、天气再恶劣

　　只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细观察了吗?有调整方案吗?为什么同样是下雨天，有的门店门可罗雀，有的门店顾客排成队?

　　2、进店率低，与竞品差距大

　　给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么?竞争对手在卖什么?最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否满足客人需求?如果不是，立即调整。

　　3、成交率低，购买力差

　　这就要问自己每天用了多少时间来提升技能?还是你和其他员工站成一排一起等生意?甚至聊天?

　　4、对比同期跌幅大

　　仔细分析去年的报表，看看去年的畅销品是什么?今年有没有这些货品?如果有，陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗?如果没有，找到替代品了吗?

　　5、调整之后生意与目标还是差距大

　　想资源，想额外生意，光想不做，可不行。常常做一下“VIP拓展、店铺的VIP维护、活动通知、新产品咨询通知、短信、电话邀约”让事情落实。

　　6、做到以上五点生意就会好了吗?

　　当促销期过后，我们更要注重鞋店销售的细节。如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等……并具体落实到每个步骤上，才能真正意义上发挥作用。

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